ENTREVISTA DIAGNÓSTICO INTERNACIONAL: EL NEGOCIO ESTÁ FUERA

“El error más habitual de las empresas cuando se lanzan al exterior es no haber investigado previamente los mercados”

Dr. DaCaptura de pantalla (6)vid Carnicer Sospedra, socio director de Consortia-Consultores,  lleva más de 25 años desarrollando proyectos de exportación e internacionalización. Es consultor homologado para el PROGRAMA DE DIAGNÓSTICO INTERNACIONAL DE EXTENDA. Le ofrecemos una entrevista suya efectuada a la revista ESIC Alumni.

 

¿Qué se necesita para que una internacionalización sea exitosa?

  • Es imprescindible que se asuma por parte de la dirección que la internacionalización en el siglo XXI requiere que tengamos una actitud que podríamos llamar de “emprendizaje”, es decir, de mentalidad proactiva que nos permita aprovechar nuevas oportunidades de negocio en el exterior y al mismo tiempo de una visión amplia de las cosas que nos mantenga en continuo proceso de aprendizaje ante los cambios en los diferentes entornos.

¿Cuál es el error más habitual de las empresas cuando se lanzan al exterior?

  • No haber investigado previamente los mercados y carecer de una idea clara de las propias ventajas competitivas para adentrarse en éstos con mínimas garantías de éxito. Por otro lado, las empresas suelen limitarse a formas de acceso indirectas y recurren con demasiada frecuencia a intermediarios, lo que reduce las posibilidades de introducirse de manera permanente en los mercados.

¿Qué ventajas tienen los consorcios de empresas para la exportación?

  • Una importante ventaja se deriva del ahorro de los costes de acceso al exterior, al compartir recursos y gastos. Otra es el incremento de las ventajas competitivas, siempre que dichos consorcios busquen la mejora de la oferta (en términos de gama de productos, servicio, desintermediación, actuación en destino, etc.). Muchos consorcios permiten el desarrollo de estrategias avanzadas de marketing internacional. Las desventajas son más bien las que proceden del rechazo psicológico a la cooperación todavía existente en la mentalidad de muchos empresarios.

Tan importante es vender como comprar fuera. ¿Qué beneficios consigue una empresa que compre internacionalmente?

  • Hoy en día los márgenes suelen ser reducidos, especialmente para los productos industriales, y una buena compra es indispensable para llegar a realizar una buena venta. Cada vez es más importante llevar a cabo una política vigilante en tema de reducción de costes y las compras internacionales pueden ser una pieza clave.

¿Qué cualidades debe tener un empresario que quiera ser un “jugador global”?

  • Ha de cambiar el orden de prioridades y llegar a interiorizar un cambio cultural empresarial que hoy en día es ineludible: el mercado doméstico es sólo una pequeña porción de la tarta global. Ya no podemos trabajar con una mentalidad provinciana: el mundo se ha convertido muy rápidamente en el campo de juego en el que todos jugamos.

Webinario: Como garantizar el éxito en la entrada en mercados internacionales

La Agencia Andaluza de Promoción Exterior, S.A. – EXTENDA, empresa pública de la Junta de Andalucía dedicada a apoyar el proceso de internacionalización de las empresas andaluzas, les invita aquellas empresas aún no inscritas, a participar en el webinario “Como preparar una oferta internacional exitosa”

Como Garantizar el Exito en la Entrada en Mercados Internacionales

1.INSCRÍBITE EN EL FORMULARIO DE EXTENDA (clic aquí)

2. INSCRÍBITE EN LA PLATAFORMA GOTOWEBINAR (clic aquí)

  • Siguiendo de forma online este webinario podrás acceder al conocimiento más especializado en materia de internacionalización de forma gratuita.

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Webinario ligado al PROGRAMA PARA EL DIAGNÓSTICO DEL POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA ANDALUZA

GIF DIAGNÓSTICO

Pautas para la Internacionalización

¿Es posible para un emprendedor de hoy en día operar “sólo” (esto es, solamente) en nuestro país?

La respuesta por supuesto no es única ni idéntica para cualquier empresa y empresario, pero en general y en cada vez más casos ésta es NO. Si hasta finales del siglo XX la internacionalización era para la empresa una opción más, voluntaria y perfectamente prescindible, en el globalizado siglo XXI pasa a ser un elemento estratégico central para su expansión e incluso supervivencia, pues el campo de batalla para prácticamente todos los negocios ya no tiene carácter local ni nacional, sino mundial. Al mismo tiempo, el acceso a los mercados internacionales ya no está reservado a las firmas de determinados sectores, tamaños o características, sino que pasa a ser una posibilidad real para cualquier tipo de empresa que disponga de un producto o servicio diferenciado. Este nuevo panorama debe ser plenamente asumido por el emprendedor. Por un lado, como amenaza a tener en cuenta en su desarrollo empresarial. Pero al mismo tiempo puede ser visto como una importante fuente de oportunidades. ¿Cómo aprovechar este cambio del entorno para el propio beneficio? ¿Cómo salir exitosamente al exterior hoy en día en el nuevo contexto mundial?

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Las 12 claves para afrontar con éxito la internacionalización de la empresa

El mundo ha cambiado totalmente en los últimos años. La globalización, con sus nuevas reglas de juego, ha impactado de forma definitiva en un gran número de empresas de todos los sectores (más allá de los sectores exportadores tradicionales) y la internacionalización es ya indispensable en la estrategia empresarial de tipo de firmas, incluidas las de menor tamaño.

Entre los factores que han incidido de manera decisiva en este cambio de paradigma empresarial podrían destacarse los siguientes:

  1. Drástica reducción del coste de los aranceles para las importaciones de la mayor parte de los productos a escala mundial.
  2. Reducción del coste del transporte de las mercancías y las personas. Crecimiento en progresión geométrica de la frecuencia y la capacidad de los medios de transporte.
  3. Acuerdos entre los países para la liberalización comercial y la apertura de mercados (compraventa de productos y a flujos de capital).
  4. Incremento exponencial de los flujos comerciales y las inversiones desde y hacia todas partes del planeta, en un mundo cada vez más multipolar y multilateral, sin potencias hegemónicas que marquen por sí mismas las reglas del comercio mundial.

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